バズらなくても売れるLP作成用の資料３点です。 『自問自答シート』wordファイル 『LPの型』PDF 『LP参考文』PDF 購入後ダウンロードリンクの入ったPDFが届くので中のリンクからダウンロードしてください。 ＝以下商品説明＝ 『価値を伝えれば売れる』という話の具体的方法とツールを以下に公開していくので、学んでください。 あくまで部分的に取り入れるなどの独学だと失敗しやすいので、先ずは完璧にマネること、学ぶことは真似ぶこと。 守破離です、まずさひたすら基本を真似る、コレだけやるって事がなかなか出来ない人が多いです。 オリジナリティが必要なのは自分の商品の魅力だけです、それを伝える方法には型があるので、マネするだけにしてください。 1.自分の商品をどう売るべきかを分析する。 自分の商品の伝えるべき魅力、または伝えない方がいいこと、売れるべくして売れるものの見え方様々な項目に自分の商品を分解します。 商品は複合的な要素から構成されているので、単一で見ると売るための方法が複雑になってしまい、魅力をなにも伝えられないまま商品を棚に置いているだけの状態になります。 これでは、商品はこちらから押売りするか顧客の気紛れでしか買ってもらうことはできません。 先ずは己を知り、相手を知り、世間を知ることです。 コレを無視して一方向しか見ない戦いをしているうちは絶対に本質的に売れることはできません。 逆に全方位で自分の商品を理解することができれば、本質的な売り方が見えますできます。 先ずは分析です、これが全ての基本です。 ここができてしまえば後の工程はシンプルにやるだけの作業になります。 ここができていないとこの後の工程はやっても何も成果の出ない状況になります。 自分の商品を要素分解して分析をする事、先ずは何も考えずにこの作業をしてください。 これは私が自分の商品を売る時、企業をコンサルする時に使用する『自問自答シート』です。 設問に対して自分の商品を当てはめて書いていってください。 この作業をすれば売るために必要な商品の情報が要素分解されて、いうべき事、言わないべき事、深掘りするべき事、証明するべき事等が見えます。 この『自問自答シート』は私がコンサルしている上場企業※売上は兆単位。の会社がLPを作るために自社商品を分析するためにも使ってもらっています。超優秀なエリートサラリーマンの方々にも自問自答シートの記入をもとにLPの作文をつくってもらっています。 もしかしたら、そのLPはみなさんに見てもらって商品購入に至ることになるかもしれませんね。 私はこの自問自答シートの分析から作成したLPを使用して、高単価の士業のサービス、無課金での求人、高単価デザインスキル教材の販売、就労支援事業の利用者の集客等様々な商品を魅力を伝える事で集客、販売しています。 また、中小企業のコンサルをして売上を上げる事はもちろん、日本人ならおそらく全員知っているレベルの大企業のコンサルをおこない商品を売るためのLPを作るお手伝いをしています。 それら全ての行動のベースはこの『自問自答シート』です。 このシートで分析した内容を元にLPの作文を作っていきます。 とにかく時間がかかっててもいいので、真剣『自問自答シート』に向き合って自分の商品の分析をしてください。 2.分析を元にLPを作文する。 『自問自答シート』によって要素分解したあなたの商品の魅力、出来ることを『LP作成の型』に則って作文していってください。 物語に起承転結があるように、人が商品を買う事は物語です、物語の中で人がどのような心の動きで『買う』という気持ちにならせるように要素分解したあなたの商品の魅力をストーリーにそって並べ替えてLPの骨子を作成します。 興味を引くことから、相手を理解する事、私を知ってもらう事、私を信じてもらう事、提案する事、買ってもらう事、様々なフェーズ、心の動きを考えた流れを設計します。 人は基本的に『文章』で物を買います。 考えてみてください、営業マンの言葉、CM、パンフレット、WEBサイト、YouTube動画、テレビショッピング、ざっとリストした人が物を買うタイミングです。 これら全てに文章が使われていますよね、この場合には言葉の内容を文章としています。 優秀な営業マンやCMのように何度も人を口説き、物を売る。 そんな文章があればWEBでも対面でも他人に魅力を伝え続けることが出来ます。 今回はLPの作り方として話していますが、アウトプットをWEBでなくてパワポのスライドやパンフレットにすれば対面で物を売るためのツールを作ることも簡単にできます。 文章で物を売るためのストーリーの流れ、骨子を 『LP作成の型』に則って作成してください。 私が中小企業から売上が兆単位の大企業のコンサルで実際に使用してLPを作成した物と同じ内容のシートです、このシートにあてはめていけば文章で物を売るためのストーリーが完成します。 次のフェーズで骨子に飾り付けをおこないます。 3.作文を魅力的に飾りつける。 作ったLP文章をより魅力的に信頼感、任せていい感、欲しい感を爆上げさせるための飾り付けをします。 実際のところは2で作成した文章だけで売れるようになっていますが、より売ることに執着して読んだ人から見た興味、魅力、価値を高めましょう。 さらにこのフェーズでの行程の作業は商品だけでなく商品を売るあなたや、あなたの会社の魅力、価値を相手に正しく伝えて、より魅力的に見せることができるようになります。 どんなに価値があってもそれを正しく伝えなければ、相手が興味をもたなければ、それは価値のないものと同じになってしまいます。 その残酷な事実は個人や零細、中小企業から大企業まで同じです。 知られないというのは存在しないと同じ、気付かないのは見えないと同じ、わかってもらえない価値は無価値と同じです。 例えていうなら『しまむら』の商品に『CHANEL』のロゴかタグをつければ買う人は買ってしまうし、少なくとも見え方はめちゃくちゃ変わりますよね、コレはインチキなのでやってはいけないことですが、感じる価値とはそうゆうことです。 なので、真面目に一本気にに価値を高めることは大切ですがそれだけじゃダメで、見せ方も細部にこだわって魅せる必要があります。 『LP作成の型』の内容を参考にLPに価値でラッピングしてください。